2022-06-11 來源：www.iehotel.cn
2022年6月10日下午，浙江旭鑫業務運營中心銷售總監周榮華在“旭鑫堂”會議室主持展開了浙江旭鑫FY2022 Q1季度會議，會議首先由Q1季度業績末三位對本季度工作做出總結，他們在過去的總結中吸取經驗教訓，認識自我不足之處，明確了Q2季度的工作思路和重點，為公司業務的拓展事業作出自己更多的貢獻!
Part1 成功經驗分享
本次會議也特意邀請了大客戶事業部銷售經理朱峰鋒分享了FY2022 Q1季度的成功項目過程，并分享了做單的經驗。他堅信銷售就是銷售自己，對待客戶有問必答，有始有終，在用戶心里、公司打上自己的標簽，不斷的提升自身的專業能力，利用團隊優勢，做好售后、實施保障，這些都是我們成單的重要因素。
Part2 優 秀 銷 售 表 彰
Part3 銷售行為存在的問題
進行詳細的分析解讀，從銷售業績、人員及團隊細節上的不足和優劣逐一分析，指出部門目前存在的問題，主要體現在4個方面：1、工作精力投放不持續性，間接性投入，觀望式投入，無目標式投入;2、我們整體的職業素養有待提高，要學會控制情緒，不斷調整心態，提高匯總分析及溝通協調能力，這些職業素養對于我們自身發展至關重要;3、我們部分員工加入團隊日久，開始松懈，缺乏自我管理，不斷去嘗試挑戰各種邊界，長期以往不遵從管理，自我感覺良好，無職場危機意識;4、產品知識，財務知識，社會方面新聞知識缺乏，努力提高自我學習能力。
Part4 接下來工作方向與規劃
周總對FY2022 Q2季度部門工作的展開為我們指出方向：在與渠 道及集成商合作伙伴保持良好合作的時候，堅持用戶方向不要變，繼續推進項目化，系統集成化，精耕細作，把握平臺資源，增加客戶粘性，積累客戶合作伙伴，做好客戶梳理分析;在積極積累客戶基礎的同時，展開與各個廠商的合作，在廠商這一端我們需要深度了解各廠商的產品，適用場景，可解決的問題痛點，在用戶端我們還是要多把握，多引導客戶在信息化，數據中心，桌面段管理及應用需求及訴求，使我們的業務更加細膩;我們要集合行業客戶，把行業客戶應用，需求，人脈資源拉通;匯率，油價，物流成本，經濟行情，原材料漲價等因素，同時遵從市場情況，積累彈藥，為市場行情做儲備。
Part5 會議總結
最 后，周總表示：FY2022 Q1跌宕起伏，瞬息萬變的市場環境，全球疫情防控依然嚴峻，中西方各領域的摩擦博弈斗智斗勇情況頻發造成了全球經濟的不穩定性。
在如此背景下，公司整體堅持走自己的路，不驕不躁，端正心態，厚積薄發，直面壓力與責任，不畏艱險，不懼困難，攜手并進，一步一個腳印，我們實現了一個個小目標，爭取每天進步一點點，同時我們更加靈活，不斷嘗試探索各種方式路線，只為能突破自我，提升自我。
2022注定又是不平凡的一年，責任與挑戰會更加巨大，希望我們能修煉自身，理清思路，找準方向，多重手段，眾志成城，共克時艱！
